Comentar en LinkedIn para atraer a los decisores
· LinkedIn · 5 min
Antes de invitar a un decisor, lo mejor es estar en su campo de visión. Comentar sus publicaciones es la forma más sencilla de lograrlo, siempre que el comentario sea pertinente. Un buen comentario vale más que diez invitaciones genéricas. Este es el método.
Aportar, no vender
El comentario que dice «totalmente de acuerdo, contácteme» no sirve de nada. El que añade un matiz, un ejemplo concreto o una pregunta abierta enriquece el hilo y atrae la atención del autor y de su audiencia. El valor se paga con atención.
Esta visibilidad prepara el terreno para su contenido en LinkedIn : los decisores ya se habrán cruzado con usted antes de cualquier acercamiento.
Constancia antes que volumen
Unos pocos comentarios pertinentes por semana en las cuentas de sus objetivos valen más que una avalancha de reacciones vacías. La constancia instala su presencia en la mente del decisor mucho antes de que usted le hable directamente.
- ¿En qué publicaciones comentar?
- En las de sus objetivos y en las de las figuras de su sector. Evite las publicaciones fuera de tema solo por volumen: un comentario fuera de lugar perjudica más de lo que ayuda.
- ¿Hay que responder a las respuestas?
- Sí, si la conversación continúa. Prolongar un intercambio pertinente refuerza la relación incipiente mucho más que un único comentario olvidado.
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