InMail o invitación en LinkedIn: qué elegir en B2B
· LinkedIn · 5 min
En LinkedIn, el prospector dispone de dos canales principales: la invitación con mensaje y el InMail de pago. Elegir al azar desperdicia créditos y oportunidades. Para qué sirve cada uno y cuándo priorizar uno u otro.
La invitación, base de la relación
La invitación con un mensaje personalizado crea un vínculo duradero: una vez aceptada, pueden comunicarse gratis. Es el canal por defecto para construir una red de prospección. Su límite es que depende de la aceptación, que nunca está garantizada.
Para los perfiles que ya están fuera de su red, los mensajes de InMail que convierten siguen siendo una vía directa para llegar a un decisor inaccesible por invitación.
El InMail, un golpe dirigido
El InMail se justifica cuando el objetivo es estratégico y no se puede alcanzar de otro modo, o cuando un momento clave (un proyecto, un cambio) exige un mensaje directo. Como cuesta un crédito, se reserva para las ocasiones en que la probabilidad de respuesta justifica el gasto, no para el volumen.
- ¿Tiene el InMail una mejor tasa de respuesta?
- No necesariamente. Un InMail mal dirigido obtiene menos respuestas que una invitación bien contextualizada. El contenido y la pertinencia cuentan más que el canal.
- ¿Se pueden combinar ambos?
- Sí: invitar primero y usar InMail si la invitación queda sin respuesta en una cuenta estratégica. Es una subida de intensidad razonada, no una duplicación.
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