Sales Navigator : 5 funcionalidades avanzadas que nadie usa
Por Augustin Baduel
· LinkedIn · 6 min
Sales Navigator es la herramienta de LinkedIn Premium más potente para la prospección B2B, pero la gran mayoría de los usuarios solo aprovecha el 20% de sus funcionalidades. La búsqueda avanzada y los mensajes InMail son la base. Aquí tienes 5 funcionalidades menos conocidas que pueden transformar tu eficacia en prospección.
1. Las alertas de cambio de puesto
Activa las alertas para tus prospectos guardados: Sales Navigator te notifica en cuanto un contacto cambia de puesto o de empresa. Es una señal de compra extremadamente potente. Un decisor que acaba de asumir un nuevo cargo busca posicionarse rápidamente, está abierto a nuevas soluciones y su presupuesto aún no se ha asignado. Tasa de respuesta en este tipo de contacto: 2 a 3 veces superior a la media.
2. Las listas de cuentas (Account Lists)
En lugar de apuntar primero a individuos, apunta primero a empresas que encajen con tu ICP (tamaño, sector, crecimiento, tecnologías utilizadas) y, después, identifica a los decisores dentro de esas empresas. La Account List te permite seguir la actividad de estas empresas objetivo: nuevas incorporaciones, novedades, financiaciones. Tu prospección se basa en señales, no en la suerte.
3. TeamLink
TeamLink (disponible en las ofertas avanzadas) te muestra si alguien de tu equipo está conectado con tu prospecto. Una introducción a través de un colega aumenta masivamente la tasa de aceptación y la calidad de la conversación inicial. Antes de enviar un mensaje en frío, comprueba sistemáticamente si tienes una vía de entrada interna.
4. Las búsquedas guardadas con alertas automáticas
Guarda tus búsquedas de prospectos y activa las alertas semanales. Sales Navigator te enviará automáticamente los nuevos perfiles que coincidan con tus criterios. Resultado: no necesitas repetir la misma búsqueda cada semana; tu pipeline se llena automáticamente con nuevos prospectos cualificados.
5. El filtro "Activo en LinkedIn en los últimos 30 días"
Este filtro se usa poco, pero es extremadamente valioso. Un prospecto activo en LinkedIn en los últimos 30 días tiene una probabilidad de respuesta mucho mayor que una cuenta inactiva. Añade este filtro sistemáticamente a tus búsquedas para centrarte en contactos realmente alcanzables a través de este canal.
Sales Navigator es una inversión de aproximadamente 100€ al mes. Bien utilizado —con las alertas, las Account Lists y las búsquedas guardadas— es la herramienta que genera el mejor ROI en prospección B2B outbound. El problema no es la herramienta: es el tiempo que se tarda en aprender sus funcionalidades avanzadas. Esta guía es tu punto de partida.