SEO y GEO: cómo hacer visible su empresa B2B en Google y en la IA
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Sus prospectos pueden buscar proveedores de dos maneras: en un buscador y preguntando a un asistente de IA. El SEO trabaja la primera, el GEO la segunda. Esto es lo que tienen en común, lo que los distingue y por dónde empezar.
SEO: ser encontrado en los resultados de búsqueda
El SEO combina tres frentes: la técnica del sitio (páginas accesibles, estructura clara, velocidad), el contenido (páginas y artículos que responden a las preguntas reales de los compradores) y la notoriedad (enlaces y menciones de otros sitios). Los resultados se construyen con el tiempo y se miden con indicadores precisos: páginas indexadas, consultas, clics.
GEO: ser citado en las respuestas de la IA
Un asistente de IA compone su respuesta a partir de fuentes que considera fiables y claras. Para ser tomado en cuenta, un sitio gana al publicar respuestas directas a las preguntas de los compradores, definiciones claras, información factual y actualizada (ofertas, condiciones, alcance) y páginas bien estructuradas. Las menciones de su empresa en otros sitios serios también refuerzan su credibilidad. Las reglas de estos sistemas cambian y no son públicas: desconfíe de cualquier promesa de cita.
Lo que tienen en común
Un contenido preciso que responde a una pregunta real, un sitio fácil de leer tanto para una persona como para una máquina, información coherente de una página a otra y una reputación verificable. Trabajar uno suele hacer avanzar al otro, así que no hace falta oponerlos.
Por dónde empezar
Empiece con una auditoría de visibilidad: qué páginas están indexadas, en qué consultas aparece, qué responden los asistentes de IA cuando se les pregunta por su sector. Después, corrija las bases técnicas, publique con regularidad contenidos que respondan a las preguntas de sus compradores y cuide los enlaces y menciones que apuntan a su sitio. Mida antes de concluir, durante varias semanas.
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- ¿El SEO y el GEO sustituyen a la prospección directa?
- No: atraen a prospectos que le buscan, mientras que la prospección llega a quienes aún no le conocen. Los dos canales se complementan.
- ¿En cuánto tiempo se ven resultados?
- Depende del sitio, del mercado y de la competencia. Es un trabajo de varias semanas a varios meses, que se mide por etapas. No se puede garantizar ningún plazo.
Para Google AI Overviews y AI Mode, siguen siendo válidas las bases del SEO: no se exige una optimización especial ni un archivo adicional para la IA. La página debe estar indexada y ser apta para mostrar un fragmento para poder aparecer, sin garantía de inclusión. Fuente: documentación de Google Search Central sobre las funciones de IA.
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