Construire une séquence d'emails de prospection B2B
· E-mailing · 5 min
Un cold email isolé rate la plupart de ses cibles : le prospect était occupé, pas là, ou pas prêt. Une séquence bien construite multiplie les chances sans harceler. Mais mal orchestrée, elle devient du spam. Voici comment la bâtir.
Des angles, pas des répétitions
Chaque email de la séquence doit apporter un angle nouveau — un cas, une idée, une question — et non répéter le premier message. Répéter « je relance mon email ci-dessous » fatigue et fait marquer comme spam. Varier l'angle donne au prospect plusieurs raisons de répondre.
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Savoir finir
Le dernier email de la séquence ferme proprement : « Je n'insiste pas, je vous recontacterai si votre contexte change. » Cette sortie respectueuse laisse une bonne impression et une porte. Une séquence qui ne finit jamais épuise le prospect et abîme votre réputation d'expéditeur.
- Combien d'emails au maximum ?
- Cinq est un plafond raisonnable. Au-delà, le retour marginal est faible et le risque de nuisance élevé. Mieux vaut une séquence courte et qualitative qu'une longue et épuisante.
- Quel délai entre deux emails ?
- Trois à cinq jours en début de séquence, un peu plus vers la fin. L'espacement montre le respect du temps du prospect et évite l'effet harcèlement.
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