¿Cuánto cuesta la prospección B2B externalizada?
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El precio de una prospección externalizada no se lee por sí solo: una oferta semanal, una oferta diaria y un fichero de datos no se comparan directamente. Estas son las tarifas que publica Mooniz y cómo comparar presupuesto y alcance antes de decidir.
Las tarifas publicadas
El plan LinkedIn cuesta 89 € por semana: segmentación, enriquecimiento y gestión de la cuenta de LinkedIn. El plan de cold calling cuesta 350 € por día: una sesión de 120 llamadas al día, con scripts a medida. El enriquecimiento de base de datos empieza desde 99 €.
Comparar sobre la misma base
Tres preguntas evitan la mayoría de los errores. ¿Cuál es la unidad de facturación: semana, día, proyecto? ¿Qué incluye el plan: segmentación, datos, redacción, gestión de cuentas, scripts? ¿Cuál es el compromiso: duración mínima, preaviso, costes de entrada? Dos ofertas con el mismo precio anunciado pueden cubrir volúmenes y tareas muy distintos.
Para situar este presupuesto frente a una contratación interna, la guía sobre externalizar su prospección compara un SDR interno con una agencia.
Lo que el precio no dice
Una tarifa no garantiza ni un número de reuniones ni un retorno de la inversión: los resultados dependen de su oferta, de su público objetivo y de la calidad de los datos. Defina de antemano qué mide (respuestas, reuniones cualificadas, coste por reunión) y en qué plazo, en lugar de juzgar solo por el precio.
- ¿Se pueden combinar varios planes?
- Sí. Los canales se complementan: un fichero enriquecido sirve tanto para la prospección en LinkedIn como para el cold calling. Cada plan se factura según su propia unidad.
- ¿Cómo pasar de una tarifa a un presupuesto total?
- Multiplique la unidad de facturación por el tiempo que quiera probar, plan por plan, y sume. Parta de su objetivo y de la duración de una primera prueba, no de un presupuesto mensual estándar.
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