¿Cuánto cuesta una agencia de televenta B2B?
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Una agencia anuncia un precio por día, otra por reunión, una tercera por mes: estas tarifas no miden lo mismo. Estos son los tres modelos de facturación, con ejemplos de tarifas publicadas en los sitios de las agencias y consultadas el 2 de noviembre de 2026.
Modelo 1: facturación por día
Usted paga el tiempo de un llamador. Mooniz publica 350 € al día por una sesión de 120 llamadas, con guiones a medida y sin compromiso. Acceor publica 350 € sin IVA al día por un dispositivo completo (business developer dedicado, datos, gestión, informes, costes de telecomunicaciones), sin compromiso a partir de 10 días al mes. El riesgo del resultado sigue siendo suyo: el precio no depende del número de reuniones obtenidas.
Modelo 2: facturación por reunión
Usted paga cada reunión cualificada. Lumo Data publica una tarifa desde 100 € sin IVA por reunión cualificada, decreciente según el volumen, sin suscripción, y una segmentación a medida desde 300 € sin IVA por reunión para un público muy concreto. El precio por reunión varía con la definición de reunión cualificada y la dificultad del público objetivo: pregunte qué cuenta como reunión válida.
Modelo 3: cuota mensual
Usted paga un prospector dedicado. Lumo Data publica 1.800 € sin IVA al mes por un teleoperador asignado solo a su empresa, con compromiso firme de 3 meses y después preaviso de 14 días, y precisa que se trata de una obligación de medios. Con este modelo, mire la duración del compromiso tanto como el importe.
Para situar estas tarifas frente al coste de una contratación, la guía sobre externalizar su prospección compara un SDR interno con una agencia.
Cómo comparar dos presupuestos
Lleve cada oferta a la misma unidad: el coste de una reunión celebrada con un decisor pertinente. Con una tarifa diaria, divida el coste entre el número de reuniones realmente obtenidas durante una prueba. Con una tarifa por reunión, compruebe la definición de reunión y las condiciones de sustitución. Con una cuota mensual, compruebe la duración del compromiso. Ninguna de estas tarifas garantiza un resultado. Los importes citados son los publicados por cada agencia en la fecha indicada y pueden cambiar.
- ¿Qué modelo de precio elegir para probar la televenta?
- Una tarifa diaria sin compromiso permite medir el resultado en un periodo corto antes de comprometerse más tiempo. La tarifa por reunión limita el riesgo, pero la definición de reunión cualificada debe ser clara.
- ¿Los precios incluyen o excluyen el IVA?
- Depende de la agencia: varias publican precios sin IVA. Compruebe siempre la mención en el presupuesto antes de comparar.
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