Prospección comercial para el team building y la cohesión de equipo
Su oferta se vende bien cuando se presenta en el momento adecuado y a la persona adecuada. El resto del tiempo, se percibe como un gasto de comodidad. Mooniz se encarga del timing y del targeting.
Una decisión que se toma rápido, pero rara vez
Un seminario, un evento de equipo o un taller de cohesión se decide en pocas semanas, a menudo a raíz de un detonante: incorporación de nuevos colaboradores, fusión de equipos, mudanza, fin de año, tensión interna detectada.
Por lo tanto, prospectar este mercado consiste en estar presente en el momento del detonante; lo que implica una cobertura regular, más que una campaña única.
RR. HH., office managers y directivos
Los tres perfiles deciden o influyen, pero no con los mismos criterios: retención y compromiso para RR. HH., logística y presupuesto para los office managers, desempeño colectivo para los directivos.
Adaptamos las secuencias a cada uno, con formatos concretos (duración, número de asistentes, ubicación) en lugar de un discurso sobre valores.
Volumen y estacionalidad controlados
Programamos los envíos para cubrir los periodos de decisión más intensos y mantener una presencia de fondo el resto del año, con recordatorios planificados a los contactos interesados pero aún no listos.
Cada semana, recibe las reuniones ya agendadas y la lista de cuentas a las que volver a contactar más adelante, ya calificadas.
Nos confían su crecimiento
- Standard Ecom — 84 000 € de facturación en 6 meses.
Retos específicos del sector
- !Decisión ligada a un detonante contextual: es imposible prospectar sin encajar con las señales
- !Tres decisores con motivaciones diferentes: RR. HH., office manager y directivo
- !Oferta percibida como un gasto de comodidad si el mensaje no se orienta al desempeño colectivo
- !Alta estacionalidad: un dispositivo inactivo fuera de temporada hace perder los detonantes de compra
Lo que ya hemos hecho para este sector
Onjoukan
Agencia de team building y experiencias de equipo outdoor: Mooniz identificó los detonantes de compra (incorporaciones agrupadas de colaboradores, anuncios de fusiones de equipos, publicaciones de LinkedIn de la DRH sobre la cohesión) para ajustar los enfoques al momento adecuado. Secuencias diferenciadas RR. HH. / office manager / directivo, con formatos concretos (medio día, día completo, residencial).
Confían en nosotros en este sector
- Onjoukan
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